李承琬的部落格

在這裡你將瞭解人性透視人生做自己職場的軍師
一個人在職場的言談舉止，關係到他的升遷去留；

職場競爭之策略是否得當，關係到企業經營之成敗得失；即便是在人們的日常生活中，
一個人的言談技巧運用如何，也關係到此人之處世為人之得體與否，甚至此人的生死安危。

　　「鬼谷先生，戰國時縱橫家」 一生著作有一﹒鬼谷子三卷、二﹒關令尹內傳一卷、三﹒鬼谷子占氣一卷、四﹒陰符經鬼谷子注一卷、五﹒李虛中命書三卷六﹒鬼谷子天髓靈文二卷、七﹒像掌金龜卦一卷、八﹒貴賤定格三世相書一卷；更將黃老、易經、縱橫術冶於一爐，影響深遠，故又人稱神算鬼谷子。

　　其中《鬼谷子》是其思想的集大成之作，是縱橫家理論爭鳴的著作。《鬼谷子》側重於權謀策略及言談辯論技巧，立論高深，行文精妙，是縱橫遊說之術的高度總結。堪稱「中國第一奇書」。

　　《鬼谷子》分為上、中、下三卷。上卷含《捭闔》、《反應》、《內揵》、《抵巇》四篇。中卷含《飛箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《權》、《謀》、《決》、《符言》八篇。下卷含《本經陰符七術》、《持樞》、《中經》三篇。上卷以權謀策略為主，中卷以言辯遊說為重點，下卷則以修身養性、內心修煉為核心。下卷是上、中兩卷的基礎，是它們的思想指導。

　　《鬼谷子》也是我國歷史上第一部在充分探索人的心理特徵和心理活動規律的基礎上，論述勸諫、建議、協商、談判和一般交際技巧的書。它講授了不少政治鬥爭權術，其中最重要的是取寵術、制君術、交友術和制人術。其智謀被廣泛運用，不僅在中國受重視，在國際上的軍政權謀家也給予高度評價，如日本大橋武夫，及專著探討『鬼谷子與經營謀略』，極力推崇，享譽海內外。有人稱：「其智謀，其變譎，其辭談，蓋出於戰國諸人之表。」

　　鬼谷子一書著重在探討縱橫學說的原則、遊說技巧，與遊說者應有的內在修持。立國不可無外交，而縱橫家之所長，即在於『權事制宜，受命不受辭』。所用如果得人，便能做到『折衝樽俎之間，決勝千里之外』、『兵不血刃，而能制敵機先』、『不持一尺之兵，不費一抖之糧，能解兩國之構難，又能利國濟民』。

　　在競爭日益激烈的當今社會，無論是競爭雙方還是合作對象，無時無刻不在進行著較量，都在尋求制勝自強之道。一個人在職場的言談舉止，關係到他的升遷去留；職場競爭之策略是否得當，關係到企業經營之成敗得失；即便是在人們的日常生活中，一個人的言談技巧運用如何，也關係到此人之處世為人之得體與否，甚至此人的生死安危。

　　鑒於可讀性和實用性，今本書，以涵蓋了職場、處世等領域的經典案例，用精彩紛呈的故事呈現出『鬼谷子』的智慧謀略，高深精妙的權謀策略與處世智慧更是展露無遺，不僅妙趣橫生，更能給讀者以啟發，讓讀者有所收穫。

　　讀罷此書，陰謀、陽謀、權謀、詐謀、詭道，形形色色的謀智、詭秘術和投機術你都將一覽無遺。本書教你以縱橫家的恢弘氣勢，百戰群雄立足職場；給你無上的信心，從容應對不利局勢，消解尷尬局面；教你以縝密的邏輯，合理分析現實，積極應對人生。在這裡，你將瞭解人性，透視人生，做自己職場的軍師；在這裡，你將謀劃全域，扭轉乾坤，做事業的將領。

作者簡介

林林

　　中文系畢業，典型的水瓶座男生，在報社擔任助理主編，善於寫職場、勵志類書籍，是個不折不扣的咖啡達人。

第一章 捭闔之術——職場言談的重要法則

捭闔之術，是萬物運行的一條普遍法則，是各種事物運動、發展、變化的規律。「遊說過程中的一變一化，都出自捭闔之術，所以要預先審知捭闔之術的陰陽法則，這是遊說能否成功，遊說目的能否達到的關鍵。」人嘴，是表達內心思想的機關。內心思想，又是由人的神氣來主使的。志向與意願，喜好與欲求，思念和焦慮，智慧和謀略，都是由嘴這個機關表露出來的。所以、應該用捭闔之術來調控人嘴，應該用開閉之法來調整人嘴。使用捭術，就是讓對方開口，讓對方說話，開啟、言談，屬於陽剛，這就是陽道。使用闔術，就是讓對方閉口，讓對方沉默，閉合、緘默，屬於陰柔，這就是陰道。懂得了陰道和陽道的交替使用，就能夠懂得「終」和「始」的意義了。

陰陽調和——遇強示弱遇弱示強

人不太容易去改變自己條件的強或弱，但可以以示強或示弱的方式，為自己爭取有利的位置。

「遇強示弱」，是說如果你碰到的是個有實力的強者，而且他的實力明顯高過你，那麼你不必為了面子或意氣而與他爭強，因為一旦硬碰硬，固然也有可能摧折對方，但毀了自己的可能性卻很高，因此不妨把自己的形象弱化，好化解對方的戒心。以強欺弱，勝利了也不光彩，大部分的強者是不做的。但也有一些富侵略性格的「強者」有欺負「弱者」的習慣，因此示弱也有讓對方摸不清你虛實，降低對方攻擊有效性的作用。

一旦他攻擊失效，他便有可能收手，而你便獲得了時間來反轉態勢，他再也不敢隨便動你。至於要不要反擊，你要慎重考慮，因為反擊時你也會有損傷，這個利害是要加以評估的，何況還不一定可擊敗對方，生存才是主要目的。

「遇弱示強」是說如果你碰到的是實力較你弱的對手，那麼就要顯露你比他「強」的一面，這並不是為了讓他來順從你，或滿足自己的虛榮心或優越感，而是因為弱者普遍有一種心態，不甘願一直做弱者，因此他會在周圍尋找對手，證明自己也是一個「強者」，你若在弱者面前也示弱，弱者就會把你當做對手，而且給自己增添不必要的麻煩。「示強」則可使弱者望而生畏，知難而退，所以，這裡的「示強」是防衛性的，而不是侵略性的，假如變成侵略性的也必為你帶來損失，若判斷錯誤，碰上一個「遇強示弱」的對手，那你不是要很慘嗎？

要知道辦公室裡沒有絕對的強與弱，只有相對的強與弱，也沒有永遠的強與弱，只有一時的強與弱。因此強者與弱者，最好維持一種平衡、均勢，國與國之間不易做到此點，而人與人之間卻不難做到，只要你願意，不論你是弱者或強者，「遇強示弱，遇弱示強」只是其中一個權宜之計。

在辦公室中，當你和你的對手在無形的空間中互相敵視地瞪視著對方，甚至都有無形的憤怒火星閃現的時候，以硬碰硬，直來直往，並不是什麼好辦法，也不會幫助你什麼，你應該採取一定的策略。

如果你遇上了強硬的對手，要視情況而採取更強硬的態度，戰勝對手；如果遇上了軟弱的對手，也不要盛氣淩人，應溫文爾雅、平心靜氣，使對方樂於接受你的意見。

交談中造成一方軟弱的原因有多種；或因弱小無力；或因地位低微；或因其秉性懦弱、缺乏意志等等。和這種軟弱的對手交流時，如果採用強硬態度，對方就會避而不談，你便無法達到目的。另外，你的優越感及言辭上輕微的傲慢，都有可能刺激到對方的自尊心，使對方產生不安乃至抗拒的心理。結果，也會增加了取得一致意見的難度。相反，如果採用溫和的態度，故意和對方扯平地位，主動、誠懇地體諒對方的苦衷，設法和對方培養起相當的感情。這時，對方不但不會對你產生戒備之心，問題更能迎刃而解。

強和弱跟《捭闔篇》說的陰和陽是一個道理。《捭闔篇》說：「益損、去就、反，皆以陰陽禦其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隨而入。」就是說要運用陰陽的變化來實行損害和補益，離去和接近，背叛和歸附。陽則前進，陰則隱蔽。該陽則陽，該陰則陰。陰陽結合，適時捭闔，定能無所不出，無所不入。

有一個古代傳說，說有一種叫「泥魚」的動物。每當天旱，池塘中的水逐漸乾涸時，其他魚類都因失去水而喪失了生命。但是，泥魚依然悠閒自得，它找到一處足以容身的泥地，把整個身體鑽進泥中不動，這就是它採取的「闔」的戰術。由於它躲藏在泥中動也不動，處於一種類似休眠的狀態。所以，可以待在泥中、一年之久而不死。

等到天下了雨，池塘中又積滿了水，泥魚便慢慢從泥中鑽出來，重新活躍於池塘中。其他死去的魚類屍體成了它最好的食物。它便能很快地繁殖，成為池塘的佔有者和統治者。順應天道即能生存，由於泥魚具有這種適應天道的能力，所以成了不死之身的奇魚。

職場上要使自己立於不敗之地，也應該具備像泥魚這樣適應天道的能力。也就是適應外界情形的變化，適應不同對手的情況，「捭闔」有度，靈活地動用恰當的言辭來征服對方，贏得勝利。